永慶房屋示警:慎防黑心房仲用「這三招」賤賣房子!

永慶房屋示警:慎防黑心房仲用「這三招」賤賣房子!

永慶房屋陳忠琦經紀人分享,房市上有許多黑心房仲,往往聲稱房屋屋況不佳、價格不好,再夥同黑心房仲以低於市場行情的價格購入,讓屋主蒙受鉅額損失!(圖/永慶房屋提供)

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影響房屋價格的因素很多,除了坪數和房況之外,房屋地段、格局、甚至是座向、門牌、以及區域內是否重大建設等議題,都會影響房屋的價格。許多黑心房仲接到售屋委託時,往往嫌棄屋主的房屋狀況不佳、難以售出好價格,刻意掩蓋掉房屋的其他優勢,壓低屋主對價格的期待。接着再聯手投機客,以低於市場行情購入;投機客購入後再以高價售出,一來一往之間,屋主可能就會損失高達百萬的差價!

永慶房屋提醒,若要避免遭到黑心房仲坑騙,一定要請房仲業者完整提供區域行情,更要比對多家房仲業者的資料,並選擇誠實的房仲業者爲自己服務,消費者的購售屋權益纔有保障。

嫌棄屋況差 黑心房仲刻意忽視房屋其他優勢

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永慶房屋經紀人謝宗憲分享,2021年時他接到一名屋主的委託,希望協助出售一間位於江子翠的房屋。謝宗憲以實價登錄資訊向屋主說明,屋主房屋的成交行情大約坐落在50-55萬元之間,以房屋52坪的坪數來計算,初步估計總價應坐落在2850萬元至3100萬元間。

此時屋主向謝宗憲表示,他也有委託其他房仲協助估價,但是該名房仲表示,房屋屋齡高、屋況不佳,總價一定會比市場行情來得低,建議以2750萬元出售纔有成交機會。然而,謝宗憲實地走訪後,發現屋齡雖高,但是屋況卻維持得很好,而且房屋還有格局方正、採光良好、低公設比等優勢,但是另外一名房仲卻都沒有考慮進去。

於是謝宗憲向屋主仔細說明這些房屋的優勢,並向屋主保證,這間房子絕對不像該名房仲所說的那麼差,一定能以正常行情成功售出。屋主也決定委託謝宗憲經紀人協助售屋。結果謝宗憲透過永慶房屋「團隊聯賣」的優勢,在一週內就成功幫屋主以3000萬元順利成交,幫屋主挽回250萬元的差價。

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永慶房屋謝宗憲經紀人分享,曾有屋主委託房仲售屋,該名房仲卻刻意低估高達250萬元房價,屋主險遭坑騙。(圖/永慶房屋提供)

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「賣太高沒人要」話術 屋主險遭坑騙3成房價

永慶房屋經紀人陳忠琦也分享一次類似的案例:曾有一名屋主買下南港一處公寓後,長期委託熟識房仲出租。後來賣房時,也一併委託該名房仲出售。結果該名房仲聲稱,該房屋屋齡高、又因爲長期出租、屋況不佳,建議以單價36萬、總價700萬元出售纔有機會,還以「賣太高沒人要」的說法,把房子嫌棄得一無是處。

後來屋主輾轉找到陳忠琦經紀人,陳忠琦在實際觀察過房屋狀況、並比較實價登錄資料後,向屋主表示,房屋周遭的成交行情大約落於49-51萬元之間。房屋的狀況和部分條件雖然較差,但是坐落的路段佳、區域未來也有發展題材和優勢,房屋價格不至於低到36萬元,這幾乎已是市場行情的7折價。

屋主聽完決心委託陳忠琦經紀人協助售屋,最後陳忠琦也成功以每坪50萬元的行情,以960萬總價圓滿成交,幫助屋主挽回260萬元的差價。

黑心房仲壓價三招 消費者務必小心

永慶房屋陳忠琦經紀人表示,屋況並不是決定房屋價格高低的唯一因素,還要仔細評估房屋的交通位置、格局座向、區域發展等因素,才能合理估算出房屋的真實價值。然而房市上,有許多黑心房仲,常常會以片面資訊誤導消費者對房屋價值的認識,這些黑心房仲的手法可以被歸納出下列的「壓價三招」。

首先,黑心房仲會先嫌棄屋主房屋的屋況、格局等條件,聲稱房屋難以獲得消費者青睞,建議屋主以低於市場的行情出售房屋。接着,黑心房仲接受售屋委託之後,再以「冷凍行銷」的方式,刻意營造出沒人有興趣、覺得價格太高等假象,刻意壓低屋主對房價期待。第三步,與黑心房仲聯手的投機客此時出場,以略高於原本建議的價格,表達購買意願。許多屋主覺得這是難得的出售機會,往往就會同意投機客的價格。殊不知投機客的出價遠低於市場行情。這些投機客購得房屋後,再以高價進行轉售,賺取差價,往往使屋主蒙受數百萬元的財物損失。

陳忠琦建議,消費者如有意願出售房屋,一定要徵詢多家房仲業者的估價,並請房仲提供完整實價登錄資訊。同時也檢查房仲業者是否有刻意隱瞞成交行情的狀況,最後選擇誠實房仲爲自己服務纔有保障。永慶房屋爲保障消費者的購售屋權益,推出「真房價保證」,宣示不炒房不賺差價,如果未落實相關誠實服務,最高賠償賣方4倍服務費、買方最高400萬元。陳忠琦表示,永慶房屋會持續以「先誠實再成交」的精神,維護每一位消費者的權益。

永慶房屋經紀人陳忠琦表示,永慶房屋爲了保障消費者權益,推出「誠實房價報告書」和「真房價保證」等誠實服務。(圖/永慶房屋提供)

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